makenamedia / Twenty20
Određivanje cijene jedan je od izazova s kojim se obrtnici suočavaju kad započinju posao s umjetnošću i obrtom, poput prodaje ručno izrađenih čestitki (ili bilo kojih ručno izrađenih predmeta). Cijena kartice mora odražavati rad i upotrijebljeni materijal, a također mora donijeti profit proizvođaču, ali također mora osigurati da kartica bude pristupačna kupcu.
Prejeftina prodaja karata obezvrijeđuje rad proizvođača karata i na kraju ih ostavlja bez džepa što nije osnova za održivo poslovanje, dok se kartice s preskupom cijenom neće prodavati. U najboljem slučaju to bi moglo uključivati izgubljeno vrijeme; u najgorem slučaju, to bi također moglo rezultirati izgubljenim novcem potrošenim na kupnju zaliha i izgubljenim poslovnim prilikama.
Možete koristiti PDF kalkulator cijena koji će vam pomoći u određivanju cijena vaših kartica. Ako to želite sami shvatiti, potrebno je uzeti u obzir tri ključna čimbenika.
Troškovi faktoringa prema vašoj cijeni
Troškovi izrade kartice podijeljeni su u sljedeća područja:
- Trošak materijala: Uključuje sve što se koristi za izradu karata, kao što su gumene marke, tinte, ukrasi, ambalaža i praznine za kartice.
- Cijena rada: Izrada troškova rada važan je dio ispravljanja troškova. Morate pokriti troškove svog vremena. To bi trebalo uključivati vrijeme potrebno za izradu karata, kao i vrijeme uključeno u marketing i promociju tvrtke, stvaranje novih dizajna, administraciju i druge svakodnevne aspekte vođenja kartičnog poslovanja.
- Opći troškovi: Troškovi općih troškova uključuju troškove svjetla i topline, troškove prijevoza, telefonske i internetske naknade, pribor za pisanje i sve ostale troškove koji nastaju prilikom izrade i prodaje kartica.
- Trgovinske cijene i provizije: Imajte na umu da će, kad prodajete kartice putem trećih strana, one obično očekivati ili trgovinsku cijenu koja će biti niža od uobičajene maloprodajne cijene ili će uzeti proviziju za prodaju. U svakom slučaju, iznos koji dobijete bit će manji od iznosa koji dobijete ako kartice prodate izravno. Ovaj trošak morat će se uzeti u obzir prilikom izrade proračuna.
Tržišni čimbenik
Drugi ključni čimbenik prilikom određivanja cijena ručno izrađenih kartica jesu ono što će trpjeti tržište. Ako su troškovi nakon odabira svih pojedinačnih elemenata izrade kartice previsoki za odabrano tržište, tada se kartice neće uspjeti prodati. Ako dobro pogledate cijenu već dostupnih kartica, pomoći ćete odrediti dobru razinu cijena.
- Ako su cijene previsoke: Pogledajte još jednom dizajn karata i provjerite postoji li nešto što se može prilagoditi. Nema smisla nastaviti s kartama ako su precijenjene na tržištu. To bi moglo uključivati traženje jeftinijih materijala, izrezivanje nekih ukrasa ili traženje tehnika uštede vremena.
Ako ne želite promijeniti dizajn ili upotrijebljene materijale, druga je mogućnost potražiti tržište na kojem su prihvatljive kartice s višim cijenama.
- Ako su cijene preniske: ovo bi se moglo činiti manjim problemom, međutim, ako se smatraju da su troškovi kartica niski, tada se kartice mogu smatrati "jeftinima". To bi samo po sebi moglo odbiti potencijalne kupce. Iako je iznimno rijetko utvrditi da su potencijalni troškovi ručno izrađenih kartica preispitivani, vrijedi provjeriti i dvostruko provjeriti svoje brojke!
Okretanje dobiti
Da biste vodili uspješno i održivo poslovanje, trebate ukazati na dobit. To vam pomaže da izgradite svoje poslovanje, omogućujući vam ponovno ulaganje u posao uz oglašavanje i marketing. Također vam daje maržu za nuđenje prodaje i popuste na vašu prodajnu cijenu.
Formula za cijene ručno izrađenih karata
Postoje mnoge formule za određivanje cijena vaše ručno izrađene robe. Jedan od najpopularnijih prodavača Etsyja je sljedeći:
Trošak potrošnog materijala + vremenski trošak + režije x 2 = veleprodajna cijena x 2 = maloprodajna cijena
Ako razmišljate o prodaji svojih kartica putem veletrgovaca, poput Etsy Wholesale ili drugih, morat ćete uzeti u obzir maržu kao što je gore prikazano jer mnogi veleprodajni kupci očekuju popust do 50 posto. Ako vas gornja formula naputi, ne brinite! Ovo je samo formula vodilja i možete je prilagoditi kako bi predstavljala vaše vlastite potrebe.
Karte s ispravnim cijenama dio su temelja na kojima se gradi profitabilno i uspješno ručno izrađeno poslovanje s karticama.