Zbirka Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Počnimo s obraćanjem mitu da niske cijene čine da se roba brže prodaje. To nije uvijek točno, pogotovo kada su u pitanju ručno izrađeni predmeti. Kao rezultat toga, mnogi vlasnici hobi i zanatskih tvrtki varaju se kako bi ostvarili razumnu zaradu. To je lako učiniti, jer želite da taj novac počne pristizati što je brže moguće. Primamljivo je vjerovati da što je niža cijena, to će se brže prodati.
Ponekad super niske cijene mogu kupce učiniti sumnjičavima. Zašto tako nisko? Također, ako netko želi neki predmet (sve dok cijena nije nečuvena), platit će ono što tražite.
S obzirom na Overhead
Pri određivanju cijena, uzmite u obzir troškove. Ovo je bilo koji trošak koji nije izravno povezan s vašom robom. Na primjer, s nakitom perle ne bi predstavljale režijski trošak jer su dio predmeta koji prodajete. Neki primjeri općih troškova uključuju:
- Putovanja (poput odlaska na predstave radi kupnje zaliha).
- Vaš uredski materijal (posjetnice, papir, olovke itd.).
- Vaš alat (kliješta, rezači žice itd.).
To je presudno uzeti u obzir jer vas koštaju, a ako ih ne uključite u cijenu nakita, gubite novac. Izračunajte svoje režijske troškove i osmislite približne režijske troškove koje možete primijeniti na svaki komad nakita koji prodate.
Rad košta
Budite realni koliko trebate zaraditi na sat. Nakon što shvatite satnicu, sljedeći je korak otkriti koliko vam vremena treba za izradu nakita. Ne morate se tempirati na svakom pojedinom komadu od sada do vječnosti, ali morate imati predodžbu koliko vremena treba većini predmeta za izradu. To će vam pomoći kasnije kada pokušavate odrediti konačnu cijenu svojih komada nakita.
Veleprodaja u odnosu na malo
Ako želite izvršiti količinsku prodaju, onda je to tema s kojom se morate baviti. Mnogi zanatlije smatraju da ih veletrgovci iskorištavaju, ali pravila za veleprodaju su već uspostavljena. Dakle, morate igrati po njihovim pravilima. Nakit možete prodati na izložbi, ali na izložbi ćete morati provesti 1 do 2 dana, plus novac za hranu, piće, benzin itd., Dok bi ga trgovina mogla skinuti s ruku na samo nekoliko sati potrošen na prodaju.
Formule za cijene nakita
Postoji nekoliko različitih formula koje možete koristiti prilikom određivanja cijena svog nakita. Pazite da na početku svog poslovanja razvijate veleprodajnu i maloprodajnu cijenu jer kasnije može biti preteško vratiti se i to učiniti. Želite veleprodajne cijene u slučaju da se jednog dana odlučite prodati u trgovini, a želite maloprodajne cijene u slučaju da se odlučite prodati na umjetničkim izložbama. Ako radite oboje, ne želite da vlasnici prodavaonica dobivaju naputak da smanjujete njihove cijene, pa vaša maloprodaja mora biti u skladu s trgovinama kojima prodajete.
Jednostavna formula prilikom određivanja cijena na veliko jest zbrajanje troškova (to uključuje radnu snagu, troškove i zalihe) i pomnoženje s 2:
2 x (zalihe + radna snaga + režijski troškovi) = ukupni trošak za vas
Za maloprodaju učinite isto, ali pomnožite s 2,5 do 3 (često se naziva ključnim cijenama).
Varijable cijene
Čimbenici poput prodaje nakita mogu utjecati na cijenu koju biste trebali tražiti. Iako trebate biti dosljedni, jednostavno je teško upravljati vašim cijenama, ali morate biti svjesni svoje publike. Prodaja vašeg nakita na malograđanskoj poljoprivrednoj tržnici neće biti isto što i prodaja u vrhunskoj galeriji.
Riječi konačne cijene
Većina proizvođača nakita ne traži dovoljno za svoj nakit. Osjećamo se zastrašeno velikim trgovinama koje uvoze nakit, ali ako zastanete i razmislite, devet puta od deset, vaš će posao biti daleko superiorniji u kvaliteti. Ako svoje poslovanje s nakitom želite pretvoriti u ozbiljno, održivo zanimanje, a ne samo u hobi, morate biti ozbiljna poslovna osoba, a to znači ozbiljno cijeniti svoj nakit, platiti sebi razumnu plaću, pokriti sve svoje troškove i na kraju , ostvarivanje dobiti.