Pam Susemiehl / Getty Images
Bez obzira kupujete li ili prodajete kovanice, prednost u pregovorima s trgovcima kovanicama možete povećati razumijevanjem načina na koji tržište novčića funkcionira iza kulisa. Jedan od najvećih problema koji vidim kao promatrač tržišta prikupljanja kovanog novca, je širok jaz između onoga što prosječni potrošač očekuje od trgovca novčićima i onoga što prosječni trgovac novčićima vjeruje da bi trebao pružiti potrošaču. Većina tih razlika svodi se na povjerenje.
Prosječni potrošač misli da može vjerovati trgovcu kovanicama da će ga iskreno procijeniti i platiti poštenu cijenu za kovanice koje prodaje. Prosječni trgovac smatra da je ispravno platiti najnižu cijenu novca za novčiće, kako bi maksimalizirao svoju zaradu i da je na potrošaču da napravi svoju domaću zadaću. Srećom, pronalaskom ovog članka bit ćete na puno boljoj nozi kada imate posla s trgovcima novčićima.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Pregled poslovanja s kovanicama
Dvije su glavne kategorije trgovaca novčićima - veletrgovac i trgovac na malo. Veletrgovac agresivno nastoji donijeti novi materijal na tržište, a često prisustvuje izložbama kovanica, lokalnim aukcijama i oglašava ponude za kupnju kovanica. Većina ovog materijala prodaje se u velikoj količini maloprodajama. Drugim riječima, kupit će kovanice od gotovo svih, ali svoje kovanice prodaju samo drugim trgovcima. Nažalost, ovi trgovci moraju platiti niže cijene kako bi ostvarili dobit na prodaji.
Trgovac maloprodajnim novcem većinu dionica dobiva od veletrgovaca. Iako maloprodaji kovanog novca također mogu prisustvovati izložbama kovanica i lokalno kupovati, većina njegovog poslovnog prihoda dolazi od servisiranja klijentele kupaca s jednim novčićem. Trgovac ove vrste vjerojatnije će vam platiti više cijene za svoje novčiće jer oni ne moraju proći kroz dva seta ruku prije nego što ih prodaju. Ali, pripazite da su neki lokalni dileri često i najgori varalice! To je zato što je veća vjerojatnost da će veći trgovci pripadati organizacijama koje od njih zahtijevaju pretplatu na Etički kodeks, kao što je Američko udruženje numizmatika ili Ceh profesionalnih numizmatičara. Prvo pitanje koje mora uzeti u obzir svako ko kupuje ili prodaje kovanice je pribjegavanje. Kakav regres imate ako stvari pođu po zlu?
To ne znači da su svi trgovci novčićima lopovi i prevaranti. Baš suprotno. Velika većina trgovaca kovanicama drži se niza etike i morala kako bi osigurala svoje buduće poslovanje. Međutim, podrazumijeva se da postoji nekoliko loših jabuka koje mogu uništiti vaše povjerenje u hobi sakupljanja novčića.
Veleprodajne cijene kovanica
Jedan od najboljih načina da se naoružate od pametnog trgovca novčićima je poznavanje veleprodajnih cijena koje plaća za svoje novčiće. Vrlo raširen standard u američkim kovanicama je Newsletter za kovanice novina, koji se tiska na sivom papiru i izlazi tjedno. Ljudi su ga nazivali i "Sivim listom" ili "CDN-om".
Većina profesionalnih trgovaca kovanicama pretplaćuje se na ovu publikaciju u kojoj su navedene veleprodajne vrijednosti za sve glavne vrste američkih kovanica i prigodnih kovanica. Također donosi cijene kompleta kovnice novca, kovanog novca i novčanica nazvanih "zeleni list".
Važan koncept koji treba zapamtiti prilikom rasprave o cijenama sivih listova jest da govorimo o veletržnici. Dvije stvari karakteriziraju ovo tržište: (1) Većina ponuda za velike količine, tako da se cijene ne odnose na pojedinačne kovanice, i (2) Ponude su minimalne transakcije usluga. Ne možete se obratiti trgovcu novčića koji za vas mora procijeniti i ocijeniti vašu kolekciju i očekivati da plati "licitacijske" cijene sive ploče. Međutim, Sivi list trebao bi vam dati dobru ideju o tome koliko vrijede vaši novčići u općenitom smislu, tako da ne prodajete novčić od 1000 dolara za 200 dolara.
Dobitne marže trgovca novčićima
Općenito je, što je kovanica češća i što je niža ocjena, veći mora biti profitni profit (izražen kao postotak prodajne cijene) za trgovca. Razlog tome je što je teže prodati uobičajene novčiće niskog stupnja. Drugi razlog ove razlike je vrijednost dolara. Ako trgovac kupi zajednički datum, pšenicu iz 1940. godine, koja je u velikoj nakladi, možda će vam platiti 2 centa za kovanicu i prodati je za 5 centi, stvarajući više od 100% dobiti (ali i dalje samo 3 centa). Ali ako kupi ključni datum, jako cirkulirani novčić, poput centa pšenice iz 1931. S u dobru (ocjena G-4), možda će vam za to moći platiti 50 dolara, iako će ostvariti samo 20% dobiti kad ga proda za 60 dolara. Razlika je u tome što će se ključni novčić iz 1931.-S vjerojatno prodavati puno brže nego što je iznosio 1940. Dodatno,vrijednost dolara bila je mnogo veća.
Još jedno opće pravilo veleprodajnih cijena novčića je da što je novac vrijedniji, to profitna marža mora biti manja, postotno. Ako trgovac novčićima kupi novčić za 15 000 američkih dolara i brzo ga proda za 16 000 američkih dolara, može ostvariti zaradu od tisuću dolara. Ali, ako je ovaj novčić dugo vezan u njegovom inventaru prije nego što ga netko kupi, postoji velika svota novca koja mu ništa ne donosi.
Sve u svemu, profitne marže za kovanice prvenstveno određuju ova tri čimbenika:
- Koliko se brzo kovanica može preprodati (potražnja na tržištu)
- Kolika je vrijednost dolara (izdatak kapitala)
- Stanje tržišta novčića ukupno (dinamika tržišta)
Dileri kovanica moraju uspostaviti ravnotežu između ovih čimbenika da bi ostali profitabilni.
Trgovci novčićima i uobičajena smeće
Jedan od razloga zašto postoji takva razlika između onoga što prosječni potrošač očekuje i onoga što trgovac novčićima donosi kad kupuje kovanice od javnosti jest taj što trgovci novčićima vide ogromne količine uobičajene "smeća". Pod "smećem" mislim na novčiće od pšenice od uobičajenog datuma, koji su kružili Buffalo Nickels i Mercury Dimes, nosili Washington Quarters i kružili Franklin i Kennedy polovice.
Ljudi nude trgovcima novčića toliko ove vrste materijala da se mnogi od njih umore vidjeti. Oni takvom materijalu daju površnost jednom prilikom i nude niske cijene lopti na temelju dugog iskustva. Obično su ljudi već izvadili vrijednije kovanice, ostavljajući "smeće". Kupac osjeća da njegovi novčići nisu pošteno ocijenjeni. Što ako je trgovac previdio nešto rijetko? Ne bi li trebao potražiti svaki novčić kao siguran?
Ljudi koji prodaju svoje novčiće trgovcima kovanicama često osjećaju da prema njima nisu postupali pošteno. Trgovac bi minutu ili dvije mogao prstom miješati kutiju ili staklenku novčića, a zatim dati ponudu koja se čini preniska. Još su gori slučajevi kada prodavač otvori plave Whitmanove mape, na brzinu pogleda i zatim ponudi 9 dolara za cijelu kolekciju. Kako može znati koliko vrijede novčići ako niti jedan ne pogleda prvo? Pokušava li me otrgnuti?
Stvarnost prodaje kovanica
Kao što je prethodno objašnjeno, trgovci novčićima vide veliku količinu onoga što obično nazivaju "smećem". Iako ovi novčići imaju vrijednost, toliko se često mogu vidjeti na prodaju, ali ih je tako teško prodati da ih trgovac kovanicama nerado kupuje. Na primjer, kada netko donese veliku limenku pšeničnih centi, većina dilera će im provući prste kako bi procijenila raspon datuma i prosječnu kvalitetu kovanica. Ako se čini da su uobičajeni datum, kružići pšenice, trgovac će obično ponuditi paušal za cijenu. Ova se cijena temelji na njegovoj procjeni težine ili bi ih mogao provući kroz brojač novčića. Što god radio, pretpostavlja dvije stvari:
- Da su svi vrijedni datumi već uklonjeni s parcele i
- Ako je prodavač poslao pretraživane novčiće, vrijedni datumi su toliko rijetki da postoji vjerojatnost da se niti jedan od vrijednih novčića neće pojaviti u ovoj partiji.
Stoga za kovanice plaća cijenu u najgorem slučaju. Isto vrijedi i za većinu kovanih novčića kovanih u dvadesetom stoljeću, bilo da se radi o nikulima Buffala, novčanicama Merkura, četvrtima Washingtona itd. Trgovci će na brzinu procijeniti ocjenu i datume, a zatim ponuditi ponudu na temelju rasute cijene. Cijena koju nudi često se temelji na polugama vrijednosti kovanica. Ako se kod trgovca slučajno nađe rijedak novčić u seriji, to je sjajno, ali najčešće to ne čini, a takvi novčići ne vrijede vremena za provjeru svakog.
Ako želite maksimalizirati novac, trgovac će vam platiti vaše kovanice; morat ćete ih razvrstati u serije i ukloniti svaki novčić koji vrijedi deset puta više od nominalne vrijednosti prema Crvenoj knjizi. Ovisno o vrsti kovanice, postoji nekoliko različitih načina sortiranja kovanica kako biste maksimizirali cijenu. Za centa pšenice pomoći će njihovo razvrstavanje po desetljećima. U prosjeku pšenični centi u tinejdžerskim godinama koštaju 15 do 18 centi, ovisno o prosječnoj ocjeni. Centi u 1920-ima idu od 10 do 12 plus; Centi 1930-ih koštaju 6 do 8 centi; a cirkulirani centi u četrdesetim i pedesetim godinama obično koštaju po 2 centa. Miješane, nerazvrstane pšenice koštaju 2 centa po komadu, ili možda malo više ako prodavač vidi da sadrže rane datume. Razvrstavanjem po desetljećima poboljšali ste profitnu maržu. Daljnje sortiranje, u pojedine godine,može vam pomoći i ako imate dovoljno za napraviti pune role.
Prodaja kolekcija novčića
Ako imate kompletne kolekcije novčića u mapama ili albumima, najbolje je da ih ostavite u albumu. Ali što se tiče prodaje djelomičnih kolekcija, imajte na umu da trgovci često mogu donijeti vrlo brze odluke o vrijednosti. Na primjer, većina dilera koji kupuju kovanice svaki mjesec vide na desetke onih plavih Whitmanovih mapa. Mogu brzo pogledati novčiće u mapi i procijeniti vrijednost zbirke na temelju toga koje su rupe prazne. Bez tih nekoliko rijetkih "ključnih datuma", novčići bi se mogli nalaziti i u staklenci ili kutiji za cipele, a prodavač vam u skladu s tim daje cijenu. Ako su kovanice koje vidi u mapi s višom ocjenom od uobičajene, i njegova bi ponuda trebala biti viša, ali većina se ljudi osjeća slabo, kad trgovci novčićima samo pogledaju svoje kolekcije, a zatim daju ponudu.
Isti se princip odnosi na kovanice u drugim mapama, poput Danscovih albuma i drugih vrsta mapa i albuma. Potreban je trenutak da netko tko ima upamćene ključne datume provjeri nalazi li se u vašoj zbirci.
Da biste maksimizirali svoju zaradu pri prodaji kovanica u tim mapama, posebno onima u jeftinim mapama poput tipa Whitman, možete ukloniti novčiće iz mape i staviti svaki u držač kovanica 2x2. Označite datum i oznaku kovnice, ako postoje, na držaču (ali nemojte na držaču pisati ocjene ako ne znate što radite.)
Vodite zaseban popis vrijednosti sive ili crvene knjige za svaki novčić koji želite prodati. Postoji nešto u vezi s novčićem u njegovom vlastitom "držaču" zbog čega se ističe kao pojedinac, i premda će trgovac kolekciju u osnovi i dalje cijeniti kao jednu seriju, vjerojatno ćete dobiti znatno veću ponudu nego da ste je ostavili ih u mapu Whitman. Dio razloga za to je psihološki jer svaki novčić čini svojim, a ne kao dio nepotpune kolekcije; čini se da vrijedi više. Ali dio razloga je i praktičan. Ako je novčić već u 2x2, trgovac će uštedjeti vrijeme i malo troškova koje vam može prenijeti.
Prodaja kovanica u pločama i 2x2
Ako su novčići kapsulirani u ploče, najčešće vrijede više od istog novca koji bi bio u kartonskom držaču 2 x 2. Koliko više ovisi o kvaliteti ploče. Ako se radi o PCGS ili NGC ploči, kovanica bi se trebala trgovati vrlo blizu "licitacijske" cijene sive ploče, budući da su ove cijene za kovanice "nevidljive", koje su među najnižim primjerima te klase. Ako je ploča ANACS ili ICG, i dalje je prilično čvrsta, ali ne vrijedi toliko kao PCGS i NGC kovani novac najvišeg nivoa.
Ako se novčić nalazi u bilo kojoj drugoj ploči osim ove, obično vrijedi približno isti iznos nego da je u 2x2. Najbolji način za maksimiziranje dobiti za ne premium premije kovanica i 2x2 je pregledavanje sive ploče i pokušavanje približavanja "licitacijske" cijene za vaše kovanice. Znanje vrijednosti ispred vremena je ključno, ali imajte na umu da trgovcu treba prostora za zaradu.
Uredio: James Bucki