Getty Images: Kohei Hara / Creative RF
Ako volite izrađivati kartice i želite napraviti svoj korak dalje, možda je vrijeme da započnete planiranje ručno izrađenog poslovanja s kartama. Ako ozbiljno želite proširiti svoj hobi u posao, pogledajte nekoliko savjeta za početak i sastavite početni poslovni plan.
Posao za izradu karata
Izrada i prodaja ručno izrađenih čestitki pruža priliku da jednostavno zaradite nekoliko dodatnih dolara ili ostvarite značajan prihod. Većina malih kartičnih poduzeća pada na pola puta između ove dvije krajnosti. Čestitke ručne izrade i dalje su popularne i mnogi ljudi vole darivati ručno izrađene čestitke za obilježavanje rođendana i drugih posebnih prigoda. Tržište čestitki industrija je koja godišnje košta 7,5 milijardi dolara.
Nauči užad
Ako prvi put započinjete posao, dostupna je bogata podrška i informacije, uključujući mrežne grupe. Ako planirate prodavati na Etsyju, naći ćete mnogo vodiča za početak. Pronaći ćete i širok izbor knjiga objavljenih na temu uspješnog ručnog rada. Kada gledate knjige, pobrinite se da pronađete knjige koje su ažurne. Tržište prodaje ručno izrađenih kartica i ostalih proizvoda neprestano se mijenja. Još jedna izvrsna opcija su internetski trening i radionice.
Planirajte prije nego što započnete
Prije nego što započnete s prodajom ručno izrađenih kartica, odvojite malo vremena za planiranje. Treba vam poslovni plan. Ulaganje vremena u unaprijed planiranje može vam pomoći da ostanete na putu, ispunite svoje ciljeve i izbjegnete gadne zamke na tom putu. Postoji niz elemenata koje morate uzeti u obzir tijekom procesa planiranja. Gdje ćete prodati? Tko je vaša ciljana publika? Po čemu ste jedinstveni? Ovo je samo nekoliko pitanja na koja trebate odgovoriti dok razvijate putokaz za svoje poslovanje.
Odredite gdje ćete prodavati
Jedna od prvih stvari koju treba učiniti jest odlučiti gdje ćete fizički prodati svoje kartice. Hoćete li prodavati putem interneta u vlastitoj trgovini, na upravljanoj platformi kao što je Etsy ili putem lokalnih tvrtki i sajmova? Usmena predaja i prodaja kartica obitelji i prijateljima ići će tako daleko samo kada je prodaja kartica u pitanju. Dobro istraživanje pomoći će utvrditi mogućnosti.
Sve je veći broj internetskih zanatskih tržišta, kao što su Etsy, Amazon's Handmade, Artfire i mnoga druga specijalizirana web mjesta. Prodaja putem interneta održiv je prijedlog za sve koji imaju pristup Internetu. Nisu potrebne tehničke vještine za postavljanje internetske trgovine unutar ovih internetskih ručno rađenih tržnica. Osnivanje trgovine na Etsyju relativno je brzo i jednostavno. No, trebat ćete naporno raditi na pravljenju vrhunskih fotografija svojih kartica, izradi izvrsnih opisa proizvoda i učenju o optimizaciji tražilice i ključnim riječima kako biste stvarno pokrenuli svoje mrežno poslovanje. Ne brinite ako ovo zvuči zastrašujuće, priručnik prodavača Etsy nevjerojatan je izvor informacija i pomoći će vam da započnete.
Koju god opciju odabrali, vlastito prisustvo na mreži je ključno. Postavljanje ovoga nije tako teško kako se čini. Pogledajte niz jeftinih tečajeva da biste započeli sa svojim prvim web mjestom.
Tko je vaše ciljno tržište?
Prepoznavanje vašeg ciljnog tržišta je ključno. Vaše ciljno tržište je skupina ljudi koja će kupiti vaše kartice. Iznošenje vijesti o vašem proizvodu vaš je marketinški plan. Poznavanje vašeg ciljnog tržišta pomoći će vam da definirate cijene i odredite gdje ćete plasirati svoje kartice. Na primjer, ako prodajete kartice koje će se svidjeti hipsterima, vaše će se ciljno tržište jako razlikovati nego ako prodajete kartice za dječji rođendan.
Ako ćete pokriti niz karata i stilova, imat ćete čitav niz ciljnih tržišta, a na relevantno ciljno tržište uvrstit ćete grupe karata specifične za tržište. Poznavanje vašeg ciljnog tržišta također vam pomaže u marketingu. Ako znate tko je ova demografska kategorija, puno je veća vjerojatnost da ćete ih moći izravno kontaktirati svojim marketinškim naporima.
Društveni mediji izvrsno su mjesto za upoznavanje vaših ručno izrađenih čestitki. Bilo da se radi o Pinterestu, Facebooku, Instagramu ili nekom drugom prodajnom mjestu, imate ogromnu priliku dosegnuti široku grupu ljudi širom svijeta. Potražite prodajne grupe na Facebooku, koje su grupe koje omogućavaju prodaju članovima. Neke grupe ne dopuštaju prodaju i riskirat ćete kao neželjenu poštu ako objavite u tim grupama bez dopuštenja. Pretražite Etsy grupe na Facebooku. Postoji mnogo izbora. Instagram također može biti izvrsno mjesto za prikaz vašeg rada, samo pazite da veza na vašem profilu vodi do vaše trgovine.
Koja je tvoja niša?
Što vas izdvaja od svih ostalih tvrtki koje proizvode kartice? Kako ćete se istaknuti? Ako pogledate uspješne prodavatelje ručno izrađenih kartica na web mjestima kao što je Etsy, vidjet ćete da se vrlo često prodaju u čvrsto definiranu nišu. Ovo je korisno na prepunom tržištu. Ako ste zabrinuti za nadmetanje na vrlo općenitom tržištu, pogledajte i pogledajte postoji li niša u koju možete provaliti. To vas može učiniti jedinstvenim i postaviti vas kao jednu od jedinih tvrtki koje se bave tim segmentom.
Imajte na umu da već postoji mnogo ručno izrađenih čestitki. Da biste zaista uspjeli, morate ponuditi nešto malo drugačije. Na mnogim područjima tržište je preplavljeno ručno izrađenim karticama. Primjer niše je "zeleno" ručno izrađeno kartično poslovanje gdje se svi korišteni proizvodi recikliraju, dobivaju na održiv način ili neki dio prihoda koristi ekološkim projektima širom svijeta. Kad razmišljate o niši, sjajno mjesto za početak je razmišljati o stvarima koje vas nadahnjuju ili čine osmijehom.
Razmislite o svom proizvodu
Razmislite o proizvodu koji prodajete. Sastavite plan razvoja proizvoda koji pokazuje koliko je vaša ideja svestrana. Može li rasti? Mijesti li taj proizvod druge proizvode ili ideje koji se potencijalno mogu prodati? Iako bi se jednostavno izrada nekih karata i stavljanje na prodaju moglo pokazati uspješnima, vjerojatno će vam trebati više od početnog proizvoda. Plan razvoja proizvoda pomoći će u pogađanju kako napraviti proizvode koji se prodaju.
Najčešći razlozi zbog kojih poduzeće propada su zato što nisu provedena istraživanja na proizvodu ili tržištu te nije postojao plan razvoja proizvoda, poslovni plan ili marketinški plan.
Osim što planirate vrste karata koje ćete prodavati, morat ćete odrediti i svoj proizvodni kalendar. Čestitke su sezonske, stoga ćete morati početi planirati sezonske čestitke unaprijed kako biste imali vremena za marketing prije sezone i kako biste imali vremena za izradu i prodaju karata na vrijeme za odgovarajuću sezonu.
Predstavljanje karata - ambalaže - pomaže u uspješnom ručnom radu s karticama. Kartica koja je lijepo predstavljena u celofanskoj omotnici izgleda profesionalnije i može imati veću cijenu od one koja nije raspakirana. Prezentiranje karata u nekom obliku pakiranja sprječava da se kartice zaprljaju ili ušiju, a također pruža idealnu priliku za daljnji marketing. Oznaka na poleđini s vašim telefonskim brojem ili adresom web mjesta može vam pomoći u traženju daljnjih narudžbi. Ne zaboravite razmotriti otpremu i pakiranje prilikom uračunavanja troškova po jedinici u formulu cijene.
Provjerite uvjete i odredbe za marke i grafike
Ako izrađujete kartice ili druge proizvode koristeći grafiku treće strane, ne zaboravite provjeriti uvjete izvođača. Ne dopuštaju vam svi autori fontova, dizajneri maraka i grafike i drugi umjetnici prodaju djela koja ste stvorili pomoću njihova djela. Neke od tih tvrtki imaju ograničenja. Ta ograničenja mogu uključivati ograničavanje broja kartica izrađenih od bilo koje marke u godini ili načina na koji se kartice mogu prodati (na primjer samo iz prodajnih mjesta, a ne putem interneta ili s tržišta). Neke tvrtke zahtijevaju da se podaci o pečatu stave na poleđinu kartice ili da se upiše ime dizajnera.
Prije pokretanja obrta s ručno izrađenim karticama u kojem se koriste umjetnička djela drugog dizajnera, bilo u obliku marke ili spremno tiskanom, provjerite dolazi li uz umjetničko djelo licenca za komercijalnu upotrebu ili morate platiti licenciranu sliku (jednom ili svaki put kad se koristi )? Ako morate platiti sliku, pobrinite se da se troškovi uvrste u vašu formulu cijena dok određujete jedinični trošak vaših kartica.
Određivanje cijene
Morate odrediti cijenu za svoje ručno izrađene kartice i osigurati da podmirujete svoje troškove i zarađujete. Postoji vrlo jednostavna formula koju možete koristiti kao osnovu za određivanje cijena vaših kartica koja će vam pomoći da započnete.
Posvećenost poslu
Kada izrađujete poslovni plan, koji bi trebao sadržavati sve ove elemente planiranja, pobrinite se da ćete imati na raspolaganju vremena za izgradnju i održavanje poslovanja s karticama. Velika je razlika između izrade nekoliko karata za obitelj ili prijatelje i upravljanja malim poduzećem.
Pravovremeno ispunjavanje naloga važan je dio izgradnje uspješnog poslovanja s karticama. Izrada karata samo je dio vremena potrebnog za uspješno poslovanje s karticama.
Marketing i promocija poduzeća, stvaranje novih dizajna, nabavka proizvoda i administracija drugi su aspekti vođenja tvrtke koji će pojesti dostupno vrijeme. Morat ćete dopustiti da više od polovice vašeg vremena potrošite na poslovnu stranu stvari. Također ćete trebati razmisliti o tome kako ćete se nositi s poslom ako se odlučite za odmor, ako se razbolite ili ako vodite izuzetno zauzeta razdoblja. Zbog toga je važno dobro planiranje. Pomoći će vam da kasnije izbjegnete neugodna iznenađenja.