Francis Dean / Corbis putem Getty Imagesa
Kad je riječ o pregovaranju o antikvitetima, neki su previše plašljivi da traže promjenu cijene, dok drugi cjenkanje smatraju umjetničkom vrstom. Bilo da tek učite ili imate dugogodišnje iskustvo na svojoj strani, imajte na umu nekoliko osnovnih točaka. Kad pregovarate o boljoj cijeni antikviteta i kolekcionarstva, uvijek imajte na umu:
- Rijetko ćete dobiti popust ako ne zatražite.
- Budite ljubazni i razumni kad dajete ponudu ili riskirate vrijeđanje prodavača i ostavljanje praznih ruku.
- Ako morate, ukažite na nedostatke, ali nikada nemojte vrijeđati robu prodavača kao pregovaračku taktiku - ona će vam se vjerojatno vratiti.
- Ne dopustite da vam croteti dileri zveckaju kavezom. Ako se ne žele cjenkati, budite spremni krenuti i pozabaviti se nekim drugim tko hoće.
- Kad prepoznate pravog spavača, stvorite sebi dobru karmu i platite cijenu prodavatelja. Oboje ćete otići zadovoljni dogovorom.
Zatim pogledajte strategije pregovaranja na brojnim prodajnim mjestima koja često posjećuju kolekcionari antiknih predmeta.
Ilustracija: Smreka / Chelsea Damraska
Prodaja garaže
Prilično je uobičajeno u prodaji garaža, dvorišta i oznaka davati ponude za robu. Ako je artikl označen s 30 USD, ponudite 20 USD i pogledajte što prodavatelj misli. Nemojte se iznenaditi ako se suprotstavi s 25 dolara.
Međutim, imajte na umu da vam davanje niske lopte baš kad prodaja započne neće osvojiti bodove kod prodavatelja. Ako rano tijekom dana pronađete nešto što stvarno želite, budite spremni platiti punu cijenu ili prihvatite nominalni popust.
Da biste ostvarili najbolje popuste na rasprodajama garaža, vratite se kasno u dan. Ako je komad vrlo rano imao vrlo visoku cijenu, prodavač može znatno smanjiti cijenu kako prodaja odmiče.
Prodaja nekretnina
Većinu prodaje nekretnina danas vode profesionalne likvidacijske tvrtke, a o cijenama prvog dana prodaje obično se ne može pregovarati. Međutim, cijene se obično smanjuju drugi ili treći dan, ovisno o duljini prodaje, i obično u koracima od 25 posto.
Ako politike popusta nisu jasno objavljene, nemojte se sramiti pitati jednog od radnika koji prodaju nekretnine kada će se cijene smanjiti. Ako se čini da roba prvi dan leti s polica, ne računajte da će vas komad na koji imate oko čekati kad popusti kasnije krenu.
Povremeno ćete naići na prodaju imanja koju provodi obitelj. Iako se roba može nuditi u cijeloj kući, ova prodaja više sliči prodaji u garaži u smislu cijena i popusta. Ovdje ćete obično imati više slobodnog prostora, čak i prvog dana prodaje.
Buvljaci
Većina prodavača na buvljacima očekuje da im se zatraži neka vrsta popusta, obično u rasponu od 10 do 25 posto, i u skladu s tim cijene svoju robu.
Da biste postigli najbolju ponudu, pametno je pitati prodavača na buvljaku za „najbolju cijenu“, a ne davati ponudu. Trgovac može pasti niže nego što ste očekivali prilikom navođenja cijene. Na primjer, ako je stavka označena s 38 USD, vaš pregovarački instinkt mogao bi vas navesti da ponudite 35 USD. Ali što ako je trgovac bio spreman ići na 30 dolara? Možete ostvariti dodatnih 5 USD ako im dopustite da navedu cijenu.
Ne bojte se pružiti razumnu protuponudu ako djelitelj ne ode tako nisko koliko želite. Ipak, nemojte se previše iznenaditi ako se pridržavaju cijene koju su prvotno naveli. Ako se možete udaljiti po toj cijeni, razmislite o povratku malo kasnije tijekom dana da biste vidjeli jesu li se predomislili i uzeli malo manje.
Antikvarnice
U slučaju većine antikvarnica s jednim dilerom, dok pregovarate o boljoj cijeni antikviteta i kolekcionarstva, radit ćete izravno s vlasnikom ili agentom vlasnika, poput upravitelja trgovine. Osoba s kojom imate posla vjerojatno će imati moć snižavanja cijena, ponekad i značajno, kad vidi dobru priliku za prodaju.
Ovdje je bolje koristiti metodu "najbolje cijene", umjesto davanja ponuda, baš kao što biste to učinili na buvljaku. Nikad ne znate koliko dugo prodavatelj ima komad na zalihi ili je li taj tjedan posao bio prekinut i stvarno li im je potrebna prodaja da bi platili stanarinu. Uvijek ste dobrodošli da napravite razumnu protuponudu ako ne idu dovoljno nisko.
Starinski tržni centri
Neki tržni centri nude popuste samo trgovcima, a u evidenciji morate imati potvrdu o oslobođenju od poreza da biste ostvarili pravo na čak 10 posto popusta. Međutim, ako pitate, većina prodajnih mjesta s više trgovaca nudi najmanje 10 posto popusta na proizvode čija cijena prelazi određeni prag - obično u rasponu od 20 do 100 američkih dolara. Bilo koji djelatnik trgovačkog centra na koji naiđete tijekom kupnje trebao bi moći odgovoriti na vaša pitanja o popustima.
Za više od osnovnog popusta, prodavač u trgovačkom centru obično mora kontaktirati prodavača radi odobrenja. Trgovački centri to obično neće činiti ako ne kupujete više predmeta iz istog kabine ili jedan predmet čija je cijena 100 USD ili više. Ako odlučite zatražiti ovu uslužnost, možete dati ponudu ili zatražiti najbolju cijenu. U svakom slučaju, nemojte očekivati da ćete dobiti više od 25 posto, ali imajte na umu da je 15 do 20 posto realnije. Ostale taktike i savjeti koje treba slijediti:
- Potražite ND na oznakama. Neki prodavači u trgovinama označavaju oznake "ND", što znači da nema popusta. To obično znači da je prodavač cijenu robe što razumnije odredio s obzirom na to što je platio za komad, a nije voljan dalje pregovarati. Radnici u trgovačkim centrima često imaju osjećaj koji će dileri raditi s kupcima na ND robi i prema tome će vas voditi.
- Ponekad možete pregovarati izravno s prodavačima. Ako slučajno naletite na trgovca koji radi u njegovom štandu ili je trgovački centar zadruga, a trgovac taj dan radi, smatrajte se sretnima. Iako se to ne događa često, možda ćete moći ostvariti bolji popust ili pregovarati o ND robi radeći jedan na jedan s vlasnikom kabine. Trgovac izbjegava na ovaj način plaćati provizije u trgovačkim centrima, a tu uštedu često može prenijeti kupcu. Međutim, imajte na umu da neki antički centri obeshrabruju ovu praksu, a drugi je strogo zabranjuju. Druga mogućnost je podizanje kartice u kabini, ako je dostupna, ili pošaljite e-poštu ili izravno nazovite prodavača. Rizikujete da to radite ispod stvari, ali to bi vam moglo donijeti bolju cijenu - ako ste spremni riskirati.
Antikne emisije
Iako ih možda nećete smatrati mjestima za pronalazak povoljnih antikviteta, pregovaranje o starinskim izložbama vrlo je slično onome zaposlenom na buvljacima. Traženje "najbolje cijene" obično je put. Glavna razlika je vrsta emisije koju pregledavate, a kreće se od onih koji su zapravo slični buvljacima sa svime što je izloženo pod suncem, pa do vrhunskih dobrotvornih antiknih emisija s provjerenim trgovcima.
Trgovci u svim vrstama izložbenih postavki shvaćaju da je uobičajeno da kupci traže razumne popuste. No, imajte na umu da će je neki prihvatiti više od drugih. Povremeno ćete naletjeti na prodavača izložbi koji zahtijeva punu cijenu, bez iznimke, a način na koji odgovaraju na vaš zahtjev za boljom cijenom možda je nepristojan.
U tim slučajevima možete odlučiti nepristojno platiti traženu cijenu i učvrstiti uvjerenje da za prodaju ne moraju uzeti u obzir popuste (ili čak biti pristojni!). Ili jednostavno možete ići dalje i poslovati s nekim tko se zna ponašati s kupcima s poštovanjem.
Većina zastupnika, međutim, ponašat će se pristojno prema vama kad im pokažete istu uljudnost. Očekujte 10 do 25 posto popusta kada zatražite bolju cijenu i ponudite protuuslugu, kada je to potrebno. Znajte da provjera kod prodavača na kraju emisije je li neki komad još uvijek dostupan ne škodi.