ralucahphotography.ro / Getty Images
Ako je izrada vlastitih narukvica i ogrlica od hobija prešla u opsesiju, možda je vrijeme da smislite kako prodati ručno izrađeni nakit kako biste nadoknadili troškove opskrbe ili zaradili dodatni novac. Možda se čak nadate da ćete jednog dana napustiti posao ako posao krene.
Nažalost, industrija ručno izrađenog nakita pomalo je prezasićena zahvaljujući web mjestima poput Etsyja kojima svatko olakšava prodaju svoje robe na mreži, ali ovi će vam savjeti pomoći da krenete pravim putem za najbolje šanse za uspjeh.
1. Odlučite što prodajete i kome prodajete
Primamljivo je poželjeti pokrenuti posao odmah nakon što završite svoj prvi vodič za izradu nakita, ali nekoliko ručno izrađenih komada nakita ne čini vas majstorom. Odvojite sekundu da usporite i usavršite svoj zanat. Usavršite svoj stil izrade nakita, tako da su vaši komadi kohezivni, jedinstveni za marku koju želite stvoriti i dobro napravljeni.
Dok radite na usavršavanju svojih vještina izrade nakita, odvojite vrijeme i odlučite hoće li se vaše poslovanje usredotočiti na fini nakit ili bižuteriju. Fini nakit zahtijeva veće unaprijed ulaganje, jer su materijali poput plemenitih metala i dragog kamenja skupi. Bižuterija je u trendu i jeftina; jeftinije je izraditi, ali budući da je bižuterija jeftinija i brže se prodaje, morat ćete imati veći inventar pri ruci.
Dok prolazite kroz početne faze osnivanja posla s nakitom, razmislite i o svom idealnom avataru kupca. Konceptualizirajte vrstu osobe koja će kupovati vašu robu. To će vam pomoći u odabiru vrsta komada koje želite izraditi, gdje ih prodati i kako ih plasirati na tržište. Pronađite mrežni radni list avatar korisnika koji će vam pomoći u procesu.
2. Uspostavite posao
Ako niste sigurni je li posao s nakitom za vas, prodajte svoj ručno izrađeni nakit lokalno na obrtničkom sajmu kako biste isprobali vode. Suzdržavajte se od pokretanja vlastite internetske trgovine dok ne utvrdite kako će izgledati vaša marka, kako će funkcionirati vaše računovodstvo i dok ne predate sve potrebne papire. Vaš prvi dojam kao internetske tvrtke trebao bi biti profesionalan.
Jednom kada se uvjerite u svoje vještine izrade nakita i znate da želite započeti posao, temeljito planirajte njegovu poslovnu stranu. Napišite poslovni plan, izradite priču o brandu i prijavite se za porezni broj. Odaberite prikladno ime i registrirajte se za DBA. Posavjetujte se s drugim profesionalcima kako biste usavršili svoj poslovni model prije nego što izađete na tržište.
3. Odaberite mjesto prodaje
Otkrijte hoćete li prodavati putem interneta, osobno ili oboje. Želite li otvoriti trgovinu ciglama i žbukom? Želite li raditi samo zanatske predstave? Želite li da vaše vlastito web mjesto bude izgrađeno s uslugom poput Squarespace ili Shopify ili želite prodavati na web mjestu poput Etsy? Utvrdite gdje želite prodati i kako će se upravljati vašim zalihama.
Provedite istraživanje tržišta za druge draguljarske tvrtke koje su uspješno prodavale na tim mjestima kako biste prikupili uvid.
4. Uspostavite inventar
Čak i ako želite prodavati samo putem interneta, za prodaju će vam trebati više od nekoliko komada. Uobičajeno je misliti da tu i tamo možete jednostavno izrađivati komade dok drugi prodaju. Međutim, da biste dobili zamah naprijed, morate započeti sa zdravim inventarom. Zatim provjerite nastavite li redovito dodavati komade prvih nekoliko mjeseci. To će pomoći potencijalnim kupcima da vaše poslovanje shvate ozbiljnije.
Dok radite na svom inventaru, budite u toku s trendovima nakita svakodnevnim provjeravanjem modnih blogova i Instagram računa. Dio održavanja svježeg inventara je osiguravanje da su komadi koje prodajete moderni.
5. Majstor fotografije
Da bi vaše zlatarstvo bilo odvojeno od ostalih, fotografija je važna. Dobro sastavljena, pravilno osvijetljena fotografija važna je vještina koju ćete usavršiti čak i ako planirate lokalnu prodaju. Možda planirate prodavati isključivo na obrtničkim sajmovima, ali svejedno ćete htjeti zadržati prisutnost na mreži kako biste se povezali s prethodnim i potencijalnim kupcima. Pomoći će vam fotografije profesionalnog izgleda za ove platforme.
Ako sami fotografirate, najjednostavnija je opcija fotografirati svaki svoj komad na bijeloj podlozi. Koristite svjetlosni okvir za fotografije kako biste osigurali da vaše fotografije budu jednoliko osvijetljene i izgledaju skladno. Možda je primamljivo biti kreativan s postavkama ili koristiti modele, ali ako niste profesionalni fotograf, najbolje je da to bude jednostavno.
6. Nabavite Social for Free Marketing
Pohađajte mrežne tečajeve kako biste naučili kako svoju prisutnost na društvenim mrežama podići na višu razinu. Iako su fantastična web stranica i blog nekada bili primarni načini na koje su se male draguljarnice plasirale na tržište, danas se možete izvući ako nemate web stranicu i samo održavate aktivnu prisutnost na društvenim mrežama. Postanite svoja PR osoba i obratite se blogerima i influencerima da biste vidjeli jesu li spremni podijeliti vaš nakit sa svojim sljedbenicima.
Dvije riječi koje treba ovdje zapamtiti su dosljednost i povezanost. Neka vaši feedovi budu u skladu s vašom markom i ograničite osobne postove. Obavezno objavljujte postove barem nekoliko puta tjedno kako ne biste izgubili kontakt sa ciljanom publikom. Unaprijed zakažite objave i iskoristite besplatne alate.